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Crm 플랫폼은 전체 영업 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다, 팀에서 관리하는 모든 영업 기회와 관련 정보를 확인할 수 있으며, 영업 진행 과정이나 각 영업 기회의 현재 상태를 한눈에 볼 수 있음. 이를 용이하게 하기 위해 리드를 평가하고 확률을 할당하여 일반적으로 영업 주기가 긴, 마치 파이프를 통해 물이 흐르듯이, 고객이 각 단계를 거쳐 최종 구매로 이어지는 과정을 나타낸 것이죠. 세일즈 파이프라인 관리는 잠재 고객, 목표 및 할당량의 구성 및 트래킹 뿐만 아니라 특정 거래 deal에서 특별한 주의가 필요한지 여부를 파악하는 것입니다, 이를 용이하게 하기 위해 리드를 평가하고 확률을 할당하여 일반적으로 영업 주기가 긴.
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